校园周边文具店竞争这么大，如何在众多店铺中脱颖而出?我们需要先知道，文具店经营，到底拼的是什么?

产品

好的产品才能吸引顾客，所以我们一定要把好产品进回来，给我们的顾客。

顾客群体之间的相关文具礼品零售信息传播首先是商品的传播，包括款式、功能、品牌、价格、规格、使用感、美感等等，之后才会关注在哪买。

陈列

陈列是一门很大的学问，店里的黄金位置就那么多，所以我们一定要把新品、必要的产品摆放在黄金位置。像橡皮、自动铅笔这些东西摆放在普通位置就可以了，因为这些东西，学生肯定会问。在摆放之前，先明白陈列的目的，才能事半功倍：

— 商品陈列目的 —

1.便于顾客寻找与拿取

2.店面商品容易管理 盘点/订货

3.配合商品的销售，以达到提高销售和毛利的目的

4.展示商品的量感与质感

5.以商品美化卖场

卫生

文具店一定要把卫生搞好，这样顾客才不会流失。那种老式的杂乱无章、光线昏暗的文具校边店形态，早就应该摒弃了，与时俱进，才能不被市场和消费者淘汰。

颜值

这是个看“脸”的时代，顾客对于好的文具店面会形成极强的店面辨识度、记忆度、美誉度，但这些好感一定要转化为顾客商品购买力，要不然光有入店率而没有成单率，店面口碑的价值则无法体现。

所以不管是店铺装修还是产品本身，除了品质之外还需注意颜值，现在校园周边文具店大部分顾客都是00后，10后，好多学生买文具首先要看颜值，他们买文具不一定是需要才来买，只是因为好看。

- END -

乐普升，知名文具制造厂家，提供修正带等文具批发服务，

20年来以“专注品质，创新驱动”的理念专注于为使用者提供快乐有趣文具产品。

【广东乐普升文具有限公司】

官网：http://www.lepusheng.com.cn

电话：0754-89933008